Marketing
prof. dr hab. Tomasz Hermanowski
Założyciel i kierownik Studium Farmakoekonomiki, Marketingu i Prawa Farmaceutycznego w Szkole Biznesu Politechniki Warszawskiej, Kierownik Zakładu Farmakoekonomiki na Warszawskim Uniwersytecie Medycznym oraz Członek Zarządu Polskiego Towarzystwa Farmakoekonomicznego. Kierownik międzynarodowego projektu badawczego „Finansowanie Jakości w Opiece Zdrowotnej – InterQuality”. W latach 1998-2000 członek Gabinetu Politycznego Wicepremiera, Ministra Finansów prof. dr hab. Leszka Balcerowicza. Autor wielu uznanych publikacji z dziedziny polityki lekowej, farmakoekonomiki, marketingu, przemysłu farmaceutycznego oraz międzynarodowego transferu technologii.
dr n. med. Ewa Dąbrowska-Górniak
Dyrektor Medyczny i Chief Scientific Officer w Novartis Pharma. Odpowiedzialna za terytorium Polski i Krajów Bałtyckich. Absolwentka MBA w International Centre for Management Training, University of Warsaw, University of Antwerp/Vrije, University of Brussels/Belgium. Z firmami farmaceutycznymi związana od 1997 roku gdzie karierę rozpoczynała jako przedstawiciel medyczny, potem m.in. Medical Manager i Senior Medical Advisor, a także European Senior Medical Manager w Pfizer Ltd./Walton Oaks, Wielka Brytania.
Artur Zapart
Dyrektor sprzedaży Astellas Pharma. Absolwent Wydz. Biotechnologii Uniwersytetu Wrocławskiego oraz Wydz. Informatyki i Zarządzania Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu. Studia podyplomowe z zakresu zarządzania przedsiębiorstwem w Ecole Centrale de Paris. Z branżą farmaceutyczną związany od 1993 r. Doświadczenie zawodowe w czterech koncernach farmaceutycznych jako przedstawiciel medyczny, product manager i dyrektor marketingu.
Piotr Kowalczyk
Partner w ISF Solutions. Konsultant biznesowy w dziedzinie marketingu farmaceutycznego. Z wykształcenia lekarz. Związany z branżą farmaceutyczną od 17 lat. Zajmował stanowiska menedżerskie w kilku firmach farmaceutycznych. Jest jednym z pionierów wykorzystania Internetu przez branżę farmaceutyczną w Polsce – pierwsze projekty realizował od 1998 roku. W chwili obecnej koncentruje się na implementacji rozwiązań typu CLM/e-detailing przy współpracy z czołowymi dostawcami takich systemów.
Mikołaj Budzyński
Konsultant i trener. Posiada ponad 15 lat doświadczenia w marketingu i realizacji strategii marketingowych przez działy sprzedaży. Były dyrektor marketingu w firmie Heinz i dyrektor zarządzający agencji badań marketingowych. Pracował dla wielu firm farmaceutycznych, m.in.: Axellus, Boehringer – Ingelheim, Eli Lilly, Sanofi Aventis, Teva.
Igor Sokołowski
Dziennikarz radiowy i telewizyjny. Pracę zaczął w 1999 roku, w radiu TOK FM - wtedy pierwszym medium w formule news and talk - jako reporter, potem wydawca i w końcu prowadzący programy. Następnie krótko pracował w Radiu Kolor, a następnie trafił do Programu Pierwszego Polskiego Radia, gdzie był wydawcą i prowadzącym magazyny informacyjne i rozmowy z gośćmi. Od 2009 współtworzył TVN Warszawa - pierwszą miejską telewizję w Polsce. Prowadził serwisy informacyjne i programy publicystyczne i debaty polityczne. Teraz prowadzi programy w TVN24.
Firma farmaceutyczna jako przedsiębiorstwo
dr n. med. Jacek Barliński
Prezes Zarządu Nycomed Pharma, odpowiedzialny za połączenie Altana Pharma z Nycomed. Poprzednio dyrektor medyczny oraz dyrektor ds. rozwoju biznesu i relacji zewnętrznych w GlaxoSmithKline Pharmaceuticals SA, a także członek zarządu oraz rady nadzorczej Związku Pracodawców Innowacyjnych Firm Farmaceutycznych INFARMA. Ma ponad dwudziestoletnie doświadczenie w zarządzaniu innowacyjnymi firmami farmaceutycznymi w Polsce.
Krzysztof Łokaj
Absolwent Lubelskiej Akademii Medycznej na wydziale lekarskim, Lancashire University w Preston/Lubelskiej Szkoły Biznesu (MBA), Wyższej Szkoły Psychologii Społecznej w Warszawie (Podyplomowe Studia Mediacji i Negocjacji). Od 1994 roku zawodowo związany z przemysłem farmaceutycznym. Sprawował między innymi takie funkcje, jak Country Manager na Ukrainie – Eli Lilly, Area Manager Rosja, Ukraina, Białoruś, Mołdawia – Eli Lilly, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu w Polsce – Aventis, Dyrektor Komercyjny Leków Rx w Polsce – Polpharma, Dyrektor Projektu Akwizycji i Integracji w Rosji – Polpharma, Dyrektor Generalny AI oraz Prezes Zarządu Abbott Laboratories w Polsce, Dyrektor Zarządzający ds. Handlowych Jelfa. Założyciel Polskiego Stowarzyszenia Przedstawicieli Medycznych.
Maja Malinowska
Trener w Akademii PwC. Specjalizuje się w szkoleniach z rachunkowości finansowej i Międzynarodowych Standardów Sprawozdawczości Finansowej. Posiada wieloletnie doświadczenie w obszarze sprawozdawczości finansowej i audytu. W Grupie TP (2003–2010) odpowiadała za sporządzanie giełdowych sprawozdań finansowych oraz raportowanie skonsolidowanego pakietu sprawozdawczego do udziałowca (France Telecom). Uczestniczyła m.in. we wdrożeniu systemu księgowego, systemu do konsolidacji i raportowania, a także procesów i procedur zapewniających zgodność raportowania do udziałowca z wymogami ustawy Sarbanes-Oxley. W Arthur Andersen i Ernst & Young (2001–2003) brała udział w projektach audytowych i doradczych. Członek ACCA.
Iwona Gołębiowska
Kierownik ds. Sprzedaży i Dystrybucji w Genexo. Z wykształcenia lekarz medycyny. Ukończyła Wydział Lekarski Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie i MBA w Lubelskiej Szkole Biznesu. Od 16 lat związana z Farmacją poprzez pracę w Firmach Farmaceutycznych przechodząc wszystkie szczeble zawodowe związane ze sprzedażą: począwszy od Przedstawiciela Medycznego poprzez Regionalnego Kierownika Sprzedaży i Kierownika ds. Dystrybucji. 5 lat temu została zaproszona do współpracy w młodej, polskiej dynamicznie rozwijającej się firmie farmaceutycznej Genexo łącząc doświadczenia i umiejętności z wszystkich poprzednich miejsc pracy na stanowisku Kierownika ds. Sprzedaży i Dystrybucji. Planuje i koordynuje pracę Przedstawicieli Farmaceutycznych, Medycznych (część sprzedażowa i promocyjna) a także Kierowników ds. Kluczowych Klientów na rynku dystrybucyjnym i hurtowym (część hurtowa).
Mariusz Ignatowicz
Partner PwC Polska w dziale doradztwa podatkowego. Ma ponad 15-letnie doświadczenie w obsłudze klientów z branży farmaceutycznej i szeroko rozumianej ochrony zdrowia. Doradza przedsiębiorstwom z sektora farmaceutycznego i medycznego w licznych kwestiach o kluczowym znaczeniu, takich jak: optymalizacja finansowania spółek podlegających lokalnym statutowym mechanizmom kontroli cen, optymalizacja podatkowych kosztów promocji i reklamy, określenie efektywnej struktury nadzoru nad badaniami klinicznymi itp. Jego doświadczenie zawodowe obejmuje również strategiczną optymalizację prawno-podatkową dla wielonarodowych firm farmaceutycznych działających w Europie Środkowej i Wschodniej, zarówno z perspektywy krajowej, jak i ponadnarodowej.
Tomasz Moys
Dyrektor Operacji Przemysłowych w grupie Polpharma SA. Absolwent Chemii Uniwersytetu Mikołaja Kopernika w Toruniu oraz MBA. Z przemysłem farmaceutycznym związany od ponad 20 lat. W swojej karierze brał udział w realizacji wielu projektów inwestycyjnych oraz restrukturyzacji działalności operacyjnej w tym projekty World Class Manufacturing oraz Lean Manufacturing. Jest współautorem wielu rozwiązań usprawniających procesy wytwarzania oraz kontroli leków.
Rynek i ustawodawstwo
prof. dr. hab. med. Zbigniew Gaciong
Krajowy Konsultant w dziedzinie chorób wewnętrznych w latach 2002-2009, kierownik Katedry i Kliniki Chorób Wewnętrznych, Nadciśnienia Tętniczego i Angiologii Warszawskiego Uniwersytetu Medycznego. Od kilku kadencji jest członkiem władz Akademii Medycznej w Warszawie. Od 2007 roku pełni funkcję dziekana - kierownika Centrum Kształcenia Podyplomowego Warszawskiego Uniwersytetu Medycznego
prof. dr. hab. Marcin Czech
Wykładowca w Studium Farmakoekonomiki, Marketingu i Prawa Farmaceutycznego Politechniki Warszawskiej, współpracuje z Wydziałem Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego, Akademią Medyczną w Białymstoku i Wydziałem Farmaceutycznym Akademii Medycznej w Łodzi, odpowiada za kwestie związane z ekonomiką zdrowia w państwach Europy Środkowej w firmie Novo Nordisk, pracuje w Zakładzie Farmakoekonomiki Wydziału Farmaceutycznego Warszawskiego Uniwersytetu Medycznego.
dr n. med. Tomasz Dębowski
Dyrektor Medyczny w firmie Chiesi Poland. Absolwent Wydziału Lekarskiego Akademii Medycznej w Lublinie oraz Wydziału Ekonomii Uniwersytetu Warszawskiego, od 1996 związany z przemysłem farmaceutycznym (AstraZeneca, Abbott) jako Przedstawiciel Medyczny, Specjalista ds. Bezpieczeństwa Leków, Specjalista ds.Farmakoekonomii, Doradca Medyczny a także w obszarze działań R&D prowadząc i nadzorując projekty badawcze w pulmonologii i onkologii (AstraZeneca, Quintiles).
Jacek Sklepowicz
Dyrektor w PwC. Doradza klientom zarówno międzynarodowym jak i lokalnym od 1997 roku, pomagając na każdym etapie działalności, od wejścia na rynek przez dynamiczny rozwój, często przez ekspansję regionalną lub prywatyzacje, fuzje i przejęcia. Specjalizuje się w obszarach od doradztwa podatkowego, poprzez kwestie regulacyjne do doradztwa w zakresie regulacji cenowych i branżowych. Prowadzi wykłady i szkolenia na wielu spotkaniach branżowych. Doradza na terenie Polski oraz innych krajów Europy Środkowo-Wschodniej.
Borys Podgórny
Senior Manager w PwC Polska. Od 2002 r. pracuje w Zespole ds. Ochrony Zdrowia. Uczestniczy w projektach doradczych z zakresu podatków, regulacji cenowych, prawa farmaceutycznego i przepisów dotyczących systemów ochrony zdrowia (Ustawa o świadczeniach opieki zdrowotnej finansowanych ze środków publicznych, Ustawa o zakładach opieki zdrowotnej). Uczestniczy w wielu złożonych projektach realizowanych na rzecz klientów z branży farmaceutycznej i medycznej, obejmujących m.in. wdrożenie nowej struktury biznesowej (np. tzw. commissionaire structure) oraz restrukturyzację działalności tych przedsiębiorstw w Polsce, a także optymalizację procesów dystrybucyjnych i promocyjnych.
Wojciech Idaszak
Radca prawny zatrudniony w Naczelnej Izbie Lekarskiej, stale współpracuje z Naczelnym Sądem Lekarskim, brał udział w pracach legislacyjnych nad wieloma aktami prawnymi z zakresu ochrony zdrowia m.in. nad ustawą o izbach lekarskich, ustawą o działalności leczniczej i ustawą o refundacji leków, członek powołanego przez Prezesa NFZ zespołu ds. rozpatrywania zażaleń na czynności dyrektora wojewódzkiego oddziału Funduszu dotyczące kontroli przeprowadzonych przez oddziały wojewódzkie Narodowego Funduszu Zdrowia w zakresie monitorowania ordynacji lekarskiej.
Jacek Ostrowski
Senior Manager w dziale podatkowym w PwC. Rozpoczął pracę w PricewaterhouseCoopers z początkiem 2005 roku. Pracuje w zespole opracowującym strategie transakcji kapitałowych (Transaction Services Strategy Group) i prowadzi komercyjne badania due diligence, analizy rynku i inne powiązane projekty w całym regionie Europy Środkowo-Wschodniej i Wspólnoty Niepodległych Państw. Przedtem, w czasie pięcioletniej kariery w firmie Arthur Andersen i w TP Invest, Jacek Ostrowski świadczył szeroki zakres usług, w tym sporządzanie i przeglądy biznesplanów oraz projekcji finansowych, wyceny, emisje niepubliczne i inne usługi finansowe na rzecz przedsiębiorstw. W 2005 roku pan Ostrowski otrzymał tytuł biegłego analityka finansowego „Chartered Financial Analyst”.
Umiejętności miękkie
Zbigniew Kowalski
Konsultant, doradca, coach i trener komunikacji interpersonalnej. Współpracuje m.in. z Institute for International Research, wyższymi uczelniami medycznymi i towarzystwami naukowymi. Ekspert w dziedzinie kontaktu interpersonalnego, organizacji rynku medycznego i farmaceutycznego. W jego zajęciach wzięło udział około 8000 Lekarzy, 1500 Farmaceutów, ponad 3000 pracowników firm farmaceutycznych. Współautor bestsellerowej książki Mount Everest Biznesu. Członek Stowarzyszenia Mediatorów, sekretarz Grupy Roboczej ds. Edukacji PTNT.
Łukasz Fijałkowski
Dyrektor Akademii PwC. Konsultant, doradca, trener z dziedziny zarządzania, przywództwa i pracy zespołu. Od 1993 w branży szkoleniowej, szczególnie specjalizuje się we współpracy z firmami farmaceutycznymi. Przez 10 lat dyrektor generalny polskiego oddziału szwedzkiej firmy szkoleniowej Mercuri International, potem współwłaściciel i partner firmy szkoleniowej Benefactor. Prowadzi wykłady i szkolenia na terenie Europy Centralnej i Zachodniej. Master Trainer Situational Leadership ® i Situational Leadership II ®, Certyfikowany Konsultant Teorii Ról Zespołowych R.M. Belbina, Master Trainer 4MAT- amerykańskiej metodologii dydaktycznej.
dr Irena Kamińska-Radomska
Wykładowca, trener i konsultant, założycielka firmy szkoleniowej The Protocol School of Poland; przeszkoliła kilkanaście tysięcy osób z zakresu etykiety biznesu, protokołu dyplomatycznego oraz wystąpień publicznych. Autorka wielu artykułów wydawanych w Polsce i USA oraz książki pt. „Etykieta biznesu, czyli międzynarodowy język kurtuazji”. Wiedzę z zakresu etykiety, protokołu i wystąpień publicznych zdobywała u największych ekspertów w Waszyngtonie (Certyfikat The Protocol School of Washington). Obecnie jest wykładowcą na Psychologii Biznesu w Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie oraz w Clark University.
Joanna Kucharczyk-Capiga
Trener, Coach, Konsultant. Członkini European Mentoring & Coaching Council. Certyfikowany trener zmiany. Wykładowca akademicki na Akademii Pedagogiki Specjalnej. Specjalizuje się w biznes i life coachingu oraz szkoleniach z zakresu soft skills. Posiada kilkuletnie doświadczenie w dziedzinie sprzedaży, obsługi klienta oraz zarządzania zmianą. Pracowała m.in. z Mercedes-Benz Polska, Ford Polska, Bank BPH, Bank PKO S.A., Allianz, Wydawnictwo G+J, National Geographic, Bobbi Brown, Ministerstwo Infrastruktury, Ministerstwo Obrony Narodowej.
Anna Olszewska-Florczak
Uznany konsultant w zakresie budowania skutecznych zespołów i przywództwa w zespole. Praktyk biznesu z wieloletnim doświadczeniem trenerskim w dziedzinie sprzedaży i zarządzania potencjałem kompetencyjnym. Specjalizuje się w komunikacji interpersonalnej, technikach sprzedaży i wywierania wpływu oraz inspirowania menedżerów do wzięcia odpowiedzialności za zespoły i zmiany w organizacji. Potrafi łączyć świat psychologii z potrzebami biznesowymi i rynkowymi oraz skutecznie dobierać rozwiązania poprawiające skuteczność i efektywność operacyjną i siłę strategiczną. Miała swój udział w rozwoju umiejętności biznesowych w: Microsoft, PZU, Millennium, Covidien, PwC, Mars, i in. Odpowiada w Polsce za certyfikację Belbin Associates oraz rozwój koncepcji Ról Zespołowych. Obecnie Menedżer w PwC Polska.
dr Marcin Capiga
Trener, konsultant, wykładowca. Doktor nauk humanistycznych. Ukończył szkołę trenerską pod patronatem Polskiego Towarzystwa Psychologicznego. Certyfikowany trener zmiany, Practitioner in the Art of NLP oraz Business Practitioner in the Art of NLP. Konsultant Teorii Ról Zespołowych Belbina ®.
Wykładowca na Uniwersytecie Warszawskim, Uniwersytecie Otwartym przy Uniwersytecie Warszawskim oraz Wyższej Szkole Pedagogicznej. Realizował projekty szkoleniowe m.in. dla PwC, General Electric, Bank PKO BP, EDF, Amica, Ministerstwo Obrony Narodowej.
Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu soft skills dotyczących m.in.: komunikacji interpersonalnej, motywacji, work-life balance, zarządzania sobą w stresie i w czasie, innowacyjności, wystąpień publicznych oraz zarządzania zespołem i umiejętności menedżerskich.
Zarządzanie zasobami ludzkimi
Barbara Bogusz
Lekarz z 5-letnim doświadczeniem pracy w zawodzie w Klinice Hematologii. Przez 13 lat pracowała dla dużych koncernów farmaceutycznych ( Solvay Pharma, Novartis, AstraZeneca, Abbott), obecnie w Jeronimo Martins. W ramach swojego rozwoju w farmacji miała okazję zdobywać wiedzę i umiejętności w rożnych obszarach działania firmy: sprzedaż, field force effectiveness,commercial excellence i HR. Od 10 lat jest aktywnym trenerem - konsultantem. Ukończyła Szkolę Trenerów TROP i kursy coachingu w Chartered Institute of Personel&Development. Jest certyfikowanym coachem ICC i trenerem rekomendowanym przez Polskie Towarzystwo Psychologiczne. Obecnie doktorantka w Kolegium Nauk o Przedsiębiorstwie Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie – kierunek Ekonomia i Zarządzanie.
Aleksandra Minkowicz-Flanek
Radca prawny. Stoi na czele praktyki prawa pracy PricewaterhouseCoopers Legal. Specjalizuje się w zbiorowym i indywidualnym prawie pracy. Od ponad 8 lat doradza zarówno klientom korporacyjnym jak i indywidualnym we wszelkich sprawach związanych z zatrudnieniem, jak w zakresie relacji ze związkami zawodowymi i radami pracowników. Brała udział w licznych transakcjach M&A oraz procesach restrukturyzacyjnych, włączając w to zwolnienia grupowe. Współtworzy dokumentację transakcyjną oraz negocjuje z przedstawicielami pracowników. Doradza w zakresie transgranicznych stosunków pracowniczych. Zdobywała doświadczenie w czołowych kancelariach międzynarodowych prowadzących działalność na polskim rynku. Jest członkiem Okręgowej Izby Radców Prawnych w Warszawie oraz International Bar Association.
Anna Brzozowska
Senior Manager w obszarze Learning & Development w PwC. Od 2007, przez okres 4 lat w BRE Banku, Wicedyrektor Departamentu Zarządzania Personelem kierowała Wydziałem Szkoleń i Rozwoju, wcześniej Centrum Kompetencyjnym. Odpowiadała za obszar Learning&Development, Talent Management oraz Performance Management, realizację ogólnofirmowych projektów HR, oraz rozwój platformy e-learning, a także innych narzędzi IT wspierających procesy HR. Od 12 lat związana z HR, swoje doświadczenia zawodowe zdobywała w organizacjach z sektora telekomunikacyjnego: TP S.A., NETIA i ubezpieczeniowego AVIVA - Commercial Union. Brała udział w projekcie "start-up" współtworząc strukturę organizacyjną jednego z operatorów komórkowych na rynku polskim, firmy Play. Posiada doświadczenie w rozwoju organizacji, procesów oceny, integracji HR w kontekście zmian strukturalnych, fuzji i przejęć oraz pracy, jako HR Biznes Partner. Doświadczenie w realizacji projektów z zakresu rekrutacji, projektowania ośrodków oceny zdobywała w firmie Take It/Neuman Management Group.
