Jak negocjować cenę? - elementy negocjacji w pracy biegłego rewidenta

Szkolenie obligatoryjne dla biegłych rewidentów

29.10.2019, biuro PwC w Warszawie

26.11.2019,  biuro PwC w Warszawie

Szkolenie to skierowane jest zarówno do biegłych rewidentów, jak i do innych osób zainteresowanych tematem szkolenia. 

Jak negocjować cenę? - elementy negocjacji w pracy biegłego rewidenta - Szkolenie zalicza 8 godzin doskonalenia zawodowego dla biegłych rewidentów.

Na naszym szkoleniu poznasz metody i narzędzia, które pomogą Ci przygotować się i przeprowadzić negocjacje. Dowiesz się również jakie są podstawowe zasady skutecznej negocjacji, podstawowe strategie, taktyki i procedury negocjacyjne.

Celem szkolenia jest prawidłowe przygotowanie uczestników do prowadzenia skutecznych negocjacji, konstruowania argumentacji oraz nabranie większej pewności siebie. 

Zrezygnuj z drogi na skróty! Skuteczne negocjacje, to wynik precyzyjnych przygotowań, wnikliwych analiz i zastosowania najlepszych praktyk i narzędzi. Mistrzostwo negocjacji to zawodowe sukcesy, biznesowe profity oraz satysfakcja. Najkrótsza droga do tego mistrzostwa, to nauka i świadome jej stosowanie w praktyce. Zapraszamy na cykl szkoleniowy, które przeprowadzi Uczestników przez wszystkie etapy negocjacji, pokaże uwarunkowania tego procesu i wyposaży w narzędzia dla prowadzenia mądrych, świadomych i skutecznych negocjacji.

Korzyści ze szkolenia to wyposażenie uczestników w narzędzia skutecznego negocjatora (metody/techniki/standardy), aby wygrywać w procesie negocjacji dających gwarancję na prowadzenie rentownej współpracy z klientami.

Program:

Negocjacje - wprowadzenie

  • Zdefiniowanie pojęcia negocjacji
  • Style prowadzenia negocjacji w praktyce biznesowej

Zapoznanie się z podstawowymi pojęciami w negocjacjach 

  • BATNA    
  • Dolna linia
  • Poziom aspiracji
  • Pozycja otwarcia
  • Kotwiczenie
  • Przedział zgodności

Gry i triki negocjacyjne

  • Rola stosowania gier i trików w negocjacjach
  • Typowe gry i triki negocjacyjne
  • Metody radzenia sobie z trikami i grami negocjacyjnymi

4 etapy negocjacji – składowe i uwarunkowania etapów 

  • Etapy negocjacji:

a)  Przygotowania

b)   Rozbieżności

c)   Integracji

d)   Finalizacji

  • Profesjonalne przygotowanie się do etapów negocjacji

Polityka ustępstw w negocjacjach 

  • Zasady ustępowania w negocjacjach
  • Praktyczne zastosowanie polityki ustępstw
  • Przygotowanie argumentacji wspierającej politykę ustępstw

Podsumowanie 

  • Wnioski własne do zastosowania w pracy

Część warsztatowa – negocjacje podczas szkolenia

 

Prowadzący: 

Anna Olszewska - Florczak

Od 18 lat konsultant, trener biznesu. Certyfikowany Master & Team Coach EMCC. Trener Przywództwa Sytuacyjnego – Situational Leadership® Training & management Model by CLS. Odpowiadała w Polsce za akredytację konsultantów i trenerów z Teorii Ról Zespołowych Belbin Associates®. Redaktor merytoryczny książki „Zespoły zarządzające. Sekrety ich sukcesów i porażek”.
Praktyk biznesu z wieloletnim doświadczeniem w dziedzinie sprzedaży i zarządzania potencjałem kompetencyjnym zespołów na każdym szczeblu organizacji. Projektuje i wprowadza cykle szkoleń rozwojowych dla branży telekomunikacyjnej, farmaceutycznej, finansowej, FMCG oraz produkcyjnej.
W swojej karierze wykorzystując doświadczenie managerskie i korporacyjne poprowadziła ponad 1200 dni szkoleniowych z zakresu przywództwa, komunikacji, umiejętności menedżerskich, budowania zespołu, asertywności, sprzedaży, negocjacji, standardów obsługi klienta i rozwoju osobistego. Specjalizuje się w coachingu biznesowym oraz szkoleniach z zakresu soft skills dotyczących m.in.: przywództwa sytuacyjnego, komunikacji interpersonalnej, motywacji, zarządzania sobą w stresie i w czasie oraz zarządzania zespołem i umiejętności managerskich, wywierania wpływu oraz inspirowania menedżerów do wzięcia odpowiedzialności za zespoły i zmiany w organizacji. Potrafi łączyć świat psychologii z potrzebami biznesowymi i rynkowymi oraz dobierać rozwiązania poprawiające skuteczność i efektywność operacyjną.

Informacje organizacyjne

Koszt uczestnictwa

Koszt uczestnictwa jednej osoby: 

  • 390 zł + 23% VAT (specjalna cena dla Biegłych Rewidentów)
  • 790 zł + 23% VAT

Cena obejmuje: udział w warsztatach, materiały szkoleniowe, przerwy kawowe i lunch oraz dyplom ukończenia szkolenia.

View more

Dodatkowe rabaty

Rabat*: -10% w przypadku zapisu co najmniej 2 osób z jednej firmy lub zapisu na co najmniej 2 szkolenia Akademii PwC.

*Rabaty nie dotyczą biegłych rewidentów

View more

Liczba uczestników

Liczba uczestników w grupie ograniczona do 20 osób, aby zapewnić jak najlepszą interaktywność.

View more

Informacje administracyjne

Godziny zajęć: 9:00-16:00

Szczegółowe informacje administracyjne zostaną wysłane nie później niż 3 dni przed datą szkolenia.

Płatność na podstawie faktury VAT wystawionej po szkoleniu.

View more

Skontaktuj się z nami

Aleksandra Marcinkowska

Koordynator szkoleń, PwC Polska

Tel.: +48 519507345

Obserwuj nas