{{item.title}}
{{item.text}}
{{item.title}}
{{item.text}}
Posiadamy zespół doświadczonych managerów i konsultantów z szerokim doświadczaniem w projektach dla przemysłu. Mamy również szerokie doświadczenie we wspieraniu największych polskich i zagranicznych przedsiębiorstw przemysłowych w wielu dziedzinach.
Budowa strategii dla firm przemysłowych znacząco różni się od tworzenia strategii dla firm, których finalnymi klientami są osoby indywidualne
Podczas analizy możliwości wejścia na nowe rynki produktowe należy uwzględnić takie kryteria jak parametry techniczne, zakres gwarancji, posiadanie certyfikatów i trudność ich uzyskania, spełnianie norm i standardów technicznych, zapewnienie serwisu i obsługi posprzedażowej, a także specjalistycznego doradztwa technicznego.
Oferujemy pomoc w:
Przykłady zrealizowanych projektów:
Siły sprzedażowe w firmach przemysłowych wymagają specjalnego podejścia, gdyż najczęściej sprzedaż łączy się ze specjalistycznym doradztwem technicznym
Odpowiednie przygotowanie i wyszkolenie sprzedawców łączy się najczęściej z dużą inwestycją w szkolenie i czas poświęcony na poznawanie produktów i klientów. W związku z tym istotne jest, aby siły sprzedażowe funkcjonowały efektywnie, były odciążane od zadań administracyjnych, a jednocześnie wspierane przez narzędzia sprzedażowe zwiększające wydajność oraz skuteczność pracy sprzedawcy.
W ramach projektów zwiększenia efektywności sił sprzedaży rekomendujemy zmiany w następujących obszarach:
Przykłady projektów zrealizowanych w obszarze efektywności sprzedaży:
Rosnąca presja konkurencji i coraz bardziej wymagający klienci zmuszają wiele firm do szukania nowych, dotychczas nieeksplorowanych dróg poprawy rentowności
Działania w obszarze optymalizacji kosztów są koniecznością, mają one jednak ograniczony zasięg i same w sobie nie gwarantują sukcesu. Konieczne stają się zmiany w obszarze sprzedaży poprzez wprowadzenie profesjonalnego i kompleksowego podejścia do zarządzania cenami.
W ramach projektów dotyczących zarządzania cenami koncentrujemy się na następujących obszarach:
Nasze doświadczenie w zakresie projektów dotyczących zarządzania cenami:
Wspieramy polskie przedsiębiorstwa przemysłowe w budowie strategii eksportowej dla poszczególnych rynków zagranicznych
Posiadamy biura i klientów w 157 krajach na świecie, a dzięki obecności na lokalnych rynkach jesteśmy w stanie czerpać wiedzę o rynku bezpośrednio u źródła. Pracownicy PwC w lokalnych biurach przygotowują informacje takie jak: wymogi certyfikacyjne wyrobów, normy i standardy techniczne, sieć serwisowa, sieć doradców technicznych.
Posiadamy także trzy dedykowane centra kompetencyjne (High Growth Markets) zajmujące się tworzeniem strategii oraz gromadzeniem informacji i doświadczeń w zakresie wejścia na nowe rynki eksportowe dla krajów w Azji, Ameryce i Europie.
Zapewnienie zysków dla akcjonariuszy oraz konwersja ich na dywidendę jest coraz większym problemem dla przedsiębiorstw z sektora produkcji przemysłowej
Wiodące przedsiębiorstwa na rynku produkcji przemysłowej bazują na taniej sile roboczej (kraje Dalekiego Wschodu) oraz na daleko idącej automatyzacji i digitalizacji procesów produkcyjnych (Europa Zachodnia oraz USA). Sytuacja ta wymusza na uczestnikach rynku ciągłe doskonalenie operacyjne.
Dodatkowo wiele firm zmaga się z problemem braku możliwości konwersji zysku na gotówkę. Innymi słowy, osiąga zyski, jednak nie gromadzi gotówki na inwestycje lub dywidendy, gdyż całość musi zostać przeznaczona na kapitał obrotowy. Firmy przemysłowe dotknięte są tym zjawiskiem w sposób szczególny, gdyż w odróżnieniu od wielu innych branż, zapłata za wyprodukowany towar ma miejsce wiele dni po wysyłce, a dodatkowo firma musi zaangażować część środków w utrzymywanie stanów magazynowych.
Wspieramy klientów w ciągłej poprawie efektywności operacyjnej, a także w projektach mających na celu optymalizację kapitału obrotowego. Nasze usługi w tym zakresie obejmują m.in.:
Dzięki wyżej wymienionym usługom nasi klienci byli w stanie, m.in.:
Wybrane projekty w zakresie projektów dotyczących doskonałości operacyjnej/optymalizacji kapitału obrotowego:
Postępująca konsolidacja na rynku produkcji przemysłowej wymusza na uczestnikach rynku poszukiwania szans pozwalających na szybki rozwój oraz zwiększających ich konkurencyjność. Właściwie dobrany cel przejęcia lub partner do fuzji może pozwolić zbudować taką przewagę konkurencyjną
Oferujemy swoje usługi klientom na każdym etapie procesu M&A, począwszy od przygotowania strategii rozwoju zewnętrznego poprzez wycenę, due diligence, a kończąc na integracji po fuzyjnej.
W ramach projektów fuzji i przejęć koncentrujemy się na następujących obszarach:
Nasze doświadczenie w zakresie projektów dotyczących fuzji i przejęć:
Partner zarządzający, Lider Clients & Markets, Innovations, PwC Polska
Tel.: +48 502 184 117