Optymalizacja promocji FMCG

Promocje handlowe są jednym z głównych narzędzi do zwiększania sprzedaży i pozycji rynkowej firm FMCG, a jednocześnie budżet handlowy przeznaczony na aktywności promocyjne stanowi znaczną pozycję determinującą wynik operacyjny firmy

Rosnąca presja konkurencyjna, duża liczba realizowanych promocji oraz cele wzrostu sprzedaży stawiane czasem ponad celami marżowymi powodują, że zarządzanie aktywnościami promocyjnymi i maksymalizacja ich wyników staje się coraz ważniejsze. 

Pierwszym krokiem w tym procesie powinno być zrozumienie efektywności poszczególnych aktywności promocyjnych jako podstawa do:

• identyfikacji optymalnych mechanizmów promocyjnych jak poziom obniżki cen
• wyboru promowanych produktów
• wyboru sposobu komunikacji czy ekspozycji
• zbudowania harmonogramu aktywności promocyjnych.

Rozszerzenie tego podejścia o narzędzia do planowania, analizy promocji oraz procesy kontrolingowe pozwala przesunąć zarządzanie promocjami na wyższy poziom profesjonalizacji oraz istotnie zwiększyć zwrot z inwestycji.