Optymalizacja promocji FMCG

Wspieramy wiodących producentów FMCG w optymalizacji aktywności promocyjnych i budowie analitycznego podejścia do zarządzania promocjami i ich kontrolingu

Promocje handlowe są jednym z głównych narzędzi do zwiększania sprzedaży i pozycji rynkowej firm FMCG, a jednocześnie budżet handlowy przeznaczony na aktywności promocyjne stanowi znaczną pozycję determinującą wynik operacyjny firmy

Rosnąca presja konkurencyjna, duża liczba realizowanych promocji oraz cele wzrostu sprzedaży stawiane czasem ponad celami marżowymi powodują, że zarządzanie aktywnościami promocyjnymi i maksymalizacja ich wyników staje się coraz ważniejsze.

Pierwszym krokiem w tym procesie powinno być zrozumienie efektywności poszczególnych aktywności promocyjnych jako podstawa do:

identyfikacji optymalnych mechanizmów promocyjnych jak poziom obniżki cen
wyboru promowanych produktów
wyboru sposobu komunikacji czy ekspozycji
zbudowania harmonogramu aktywności promocyjnych.

Rozszerzenie tego podejścia o narzędzia do planowania, analizy promocji oraz procesy kontrolingowe pozwala przesunąć zarządzanie promocjami na wyższy poziom profesjonalizacji oraz istotnie zwiększyć zwrot z inwestycji.

Jak możemy pomóc?

Wykorzystywana przez nas metodyka bazuje na połączeniu kompetencji zarzadzania promocjami, zrozumienia rynku handlu detalicznego, zasad współpracy z sieciami handlowymi oraz metod Big Data. Zapewnia praktyczne narzędzia oraz realną poprawę wyników.

Budowa bazy danych do analizy promocji
Analiza efektywności aktywności promocyjnych
Opracowanie narzędzi i procesów

Budowa bazy danych do analizy promocji

Zebranie i integracja danych wewnętrznych o promocjach, wynikach sprzedażowych i kosztach
Integracja danych zewnętrznych, w tym danych rynkowych i o konkurencji

Analiza efektywności aktywności promocyjnych

Modelowanie popytu bazowego i ocena efektu promocyjnego
Ocena zwrotu z inwestycji w poszczególne aktywności promocyjne
Ocena stopnia realizacji celów dla poszczególnych promocji
Identyfikacja najatrakcyjniejszych mechanizmów promocyjnych

Opracowanie narzędzi i procesów

Wytyczne dla nowego planu promocji
Narzędzia do planowania promocji i symulacji wpływu promocji na sprzedaż i marżę
Procesy kontrolingu realizacji promocji
Wsparcie w opracowaniu koncepcji zmian w systemach IT umożliwiających usprawnienie analizy promocji