Strategia wejścia na rynek (Route to Market)

Firmy FMCG dostosowują dystrybucję do e-commerce, konsolidacji i profesjonalizacji sieci handlowych. Wymaga to innowacyjnych rozwiązań i zmiany modelu sprzedaży

Rozwój handlu dobrami konsumenckimi stawia wyzwania producentom, którzy muszą dostosowywać i udoskonalać strategię dotarcia do konsumentów

Obecnie firmy dostosowują swoją dystrybucję do popularyzacji handlu w Internecie, konsolidacji i profesjonalizacji sieci handlowych czy zróżnicowaniu handlu pomiędzy regionami kraju. Dla wielu firm jest to nowa sytuacja, która wymaga innowacyjnych rozwiązań i znaczącej zmiany dotychczasowego modelu sprzedaży.

Wygrywająca strategia dotarcia do rynku może stanowić źródło przewagi konkurencyjnej, prowadząc do rosnącego udziału w rynku. Wielu z naszych klientów znacząco poprawiło wyniki sprzedaży poprzez lepszą dostępność swoich produktów i usprawnienie łańcucha pomiędzy produkcją a konsumentami.

Strategia wejścia na rynek (Route to Market)



Jak możemy pomóc?

Usługi świadczone przez nas w zakresie strategii dotarcia do rynku to:

Analiza potencjału rynkowego

  • Kwantyfikacja siły nabywczej i popytu
  • Segmentacja konsumentów i analiza potrzeb

View more

Analiza obecnej strategii dotarcia do rynku

  • Zmapowanie dotarcia do rynku
  • Benchmarking do najlepszych praktyk z bardziej zaawansowanych rynków
  • Ocena warunków komercyjnych partnerów handlowych
  • Identyfikacja elementów łańcucha do optymalizacji

View more

Definicja optymalnej strategii dotarcia do rynku

  • Określenie modelu dotarcia do rynku
  • Opisanie modelu współpracy z dystrybutorami / pośrednikami
  • Określenie optymalnego poziomu obsługi konsumentów

View more

Wsparcie w procesie wdrożenia

  • Określenie planu wdrożenia
  • Nadzorowanie procesu wdrożenia
  • Kwantyfikacja business case

View more

Skontaktuj się z nami

Krzysztof Badowski

Partner, PwC Polska

Tel.: +48 22 746 6716

Mieczysław Gonta

Partner, PwC Polska

Tel.: +48 22 746 4907

Agnieszka Ostaszewska

Partner, PwC Polska

Tel.: +48 22 746 4348

Obserwuj nas